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Ventajas y tips de 5 tipos de anuncios pagados en Facebook

Tan diversos como un Facebook Ad para promocionar tu tienda web o un Sponsored Story para tu página de fans en Facebook

Este post fue actualizado el 26 de Mayo 2012 para adaptarse a algunos cambios recientes hechos por Facebook. Se actualizará de nuevo si hacen nuevos cambios.

Como ya he publicado antes, Facebook representa una excelente plataforma de publicidad online. Considerando que esta red social, ocupa el primer o segundo lugar en consultas en prácticamente todos los países del globo, tiene un modelo que optimiza sus campañas de inmediato bajo presupuestos de costo por click y se mantienen firmes en innovación, colocar un anuncio pagado en Facebook se muestra como una gran oportunidad de publicidad web.

Desde la primera vez que un tipo llamado Mark (Zuckerberg) le propuso a su entonces amigo Eduardo (Saverin) de insertar anuncios en su nueva proyecto de red social, Facebook ha ido introduciendo nuevas modalidades de anuncios pagados: para fans, para páginas externas, historias patrocinadas, entre otros.

Cada modalidad muestra opciones compartidas y opciones distintas entre sí, por lo que antes de iniciar o reformular tus campañas de Facebook Ads, entiendo que es necesario conocer las definiciones y ventajas de cada tipo de estos anuncios pagados de Facebook.

Como primer paso, debemos conocer la estructura y clasificación de estos Facebook Ads, como mostramos a continuación:

Puedes ver que los he enumerado del 1 al 5, donde dejé uno fuera, el “Page Post Like Story” ya que nunca lo he probado ni Facebook me dejó crearlo :-(. Como ya tienes una idea de cómo se clasifican estos Facebook Ads, ahora vamos a definir cada tipo y a analizar las funcionalidades y ventajas que brindan.

Nota: Si no tienes ni idea de qué quieren decir términos como Click Thru Rate o CPC, te recomiendo que primero te leas este artículo.

Superado esto, te detallo los 5 tipos de anuncios estándares pagados de Facebook, utilizando como ejemplo mi site “www.dalealaweb.com” y la página de fans de Dale a la Web en Facebook:

1 – Facebook Ads para Fanpages o páginas de Fans

Este es un anuncio básico en el que promocionas tu fanpage de Facebook con un texto y una imagen.

En general he visto que funcionan OK, tienen un Click Thru Rate (CTR) entre 0.08% y 0.20% y un costo por clic de $0.04-$0.09 dólares de USA. Aunque puedes poner una imagen atractiva, si decides utilizar el logo de tu empresa, no reclutarás muchos fans si tu marca no es muy reconocida.

2 – Page Post Ad

Esta modalidad de anuncio es bien interesante, ya que combina lo social con lo promocional. Con este tipo de Facebook Ad puedes promocionar tu fanpage, utilizando uno de las publicaciones de tu muro o Wall. Se muestra la cantidad de personas que comentaron, hicieron Like / Share del mismo.

He visto que tienen un mayor CTR y menor CPC que los tradicionales Facebook Ads para Fanpages, pero tiene una baja tasa de clicks -> fans o clicks-> conections, aproximadamente 25%.

Tal vez quieras usar este recurso cuando quieras promover un concurso o un producto que has anunciado en tu muro. Para que el anuncio quede bien, utiliza un texto corto, de aproximadamente 90 caracteres, y que preferiblemente haya recibido una buena cantidad de Likeso Shares.

3 - Sponsored Stories – Page Like Story

A mi entender un excelente uso de lo “social” en Facebook. El anuncio tiene un concepto sencillo: te muestra como usuario que un amigo tuyo es fan de “x” página de fans, lo que propicia o te invita a que tú también lo seas. He visto un alto Click Thru Rate, entre 0.25%-0.45% y un CPC de 0.03-0.05 USD.

Mi recomendación principal si deseas promocionar tu página de fans son estas Historias Patrocinadas o Sponsored Stories de Facebook.

4 - URL Externa – Standard

Recomendados para promocionar un producto específico de tu tienda web, un concurso en tu página web, entre otros.

Pueden tener un Click Thru Rate de 0.10% o hasta 0.40% según he visto, y un costo por click entre 0.04 a 0.10 dólares estadounidenses. En mi opinión una gran herramienta de publicidad online para el comercio electrónico.

5 – URL Externa – Con Página o app relacionada

Misma esencia que el anuncio anterior, también dirigido a un url fuera de Facebook, con la diferencia que hace referencia al fanpage de Facebook asociado a la empresa anunciada. Asumo que lo que hace es tomar los fanpages que administras, y los compara con las palabras del url. La idea es crear “confianza” y sociabilidad con el producto de la empresa, que también es seguida por tus amigos en Facebook.

En el anuncio se puede clickear, aparte de la imagen/ texto que lleva a tu página externa, el nombre del amigo como el nombre del fanpage, y aquí radica la gran desventaja de este tipo de Facebook Ad. Si un usuario hace clic en cualquier lugar del anuncio, te cobran en promedio 0.04-0.10 USD, un costo mayor al promedio de los anuncios para páginas de fans.

En mi experiencia, esta modalidad es nada eficiente, ya que te cobran un alto costo por clics, la data se mezcla ya que no sabes cuantos clics fueron a tu página externa, y cuantos se quedaron en Facebook, y por último, la tasa de conexiones o nuevos fans vs clics “sociales” es muy por debajo de los anuncios tradicionales de fanpages. En resumen, no recomiendo esta opción, ya que no tiene buen retorno con lo social ni con lo comercial. (Tal vez por eso lo suspendieron).

Consejos para mejorar tus campañas de Facebook Ads

Como puedes ver, existe una solución de Facebook Ads para cada necesidad. En general, tengo las siguientes recomendaciones al momento de crear y manejar tus campañas de anuncios en Facebook:

A nivel de costo, lo eficiente es tener tus campañas en modo costo por clic (CPC), sin embargo, en campañas de anuncios para fans, he tenido mejor experiencia con la modalidad de CPM optimizado, que te muestra tu anuncio a quienes tienen mayor probabilidad de hacer fan de tu página.
Lo más importante del diseño y atractivo del anuncio, es la imagen del mismo. Si es un anuncio de URL Externa o un Facebook Ad para páginas, utiliza una imagen atractiva, bien formateada con dimensiones aproximadas de 105 x 80 pixeles, el tamaño estándar de las imágenes en anuncios en Facebook. Prueba con varias imágenes y Facebook hará un ajuste para publicar el que tenga el mejor CTR.
Para obtener fans, prueba con distintos tipos de anuncios. Yo por ejemplo encontré la opción de “Historias Patrocinadas” por estar probando un día, y ha sido el tipo de anuncio más exitoso en mis campañas de Facebook Ads. Prueba uno o dos días, analiza, corrige y mantén los mejores anuncios de tus campañas.
Si incluyes el elemento “social” en tu anuncio, asegúrate que esté bien segmentado: Si es para tu página de fans, que no se muestre a los que ya son tus fans; si es un una Historia Patrocinada o un URL Externa – Page Post relacionado, que se muestre solo a personas con amigos que sean fans de tu marca.
Utiliza textos cortos, si dejas las últimas 2 líneas de texto en blanco, tu anuncio se verá mejor, tendrá mayor Click Thru Rate y costará menos.
Inserta un buen call to action en el texto: Haz Click, Dale Like, Compra ahora, etc.

Existen otros tipos de anuncios en Facebook, llamados “Premium Ads”, los cuales salen sólo en la portada de Facebook y en los perfiles personales, y unos nuevos anuncios que salen cuando haces log off, pero no he tenido el chance todavía de utilizarlos. Si no te sientes muy seguro de arrancar una campaña de anuncios en Facebook, puedes ver lo fácil que es en este tutorial o asistir a uno de nuestros cursos. Que tengas buenas ventas y muchos fans vinculados!

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